如松：追赶灵魂倒成了技术活

2016年7月11日22:01:38经济杂谈评论1,933阅读模式

在这个问题上有无数的话语要说。

有朋友说，如果我们诚实地做生意，很可能亏掉裤子，肚子都填不饱怎么办？有一位朋友的留言最有代表性，装修行业如果不偷工减料，基本等于关门歇业。其实很多行业都面临这样的困局。20多年前，本人在外资企业工作的时候，和自己的销售人员说过这样一句荒唐的“真理”：如果产品销售的交易对手所管理的资产不是自己的（特别是如果管理的资产属于国有），可以将一袋沙子卖给他，而且卖出高价。在这样的大环境下，追赶灵魂就是奢侈品。

可是，生意是什么？从来就分为两种：一种是只追求纸币的利润。在当今的形势下，各种陷阱层出不穷，目的都在于此。前几天，家里人在菜市场买土豆，明明挑出来的都是好的，可是称量并交钱以后，长了个心眼打开袋子看了看，结果土豆全是烂的，明显被掉包了。当社会大多数人的经营的目的仅仅是纸币利润的时候，这些纸币的价值可以随时归零（社会品德的倒退往往和央行的品德直接有关，这样的央行发行的纸币前途非常没保证），而且这些赢取纸币的过程丧失了人心，自己的内心永远是猥琐的，这样的人永远上不了大雅之堂，不会有作为，处于社会的最底层。我相信，没有任何一个人会喜欢呆在社会的最底层。第二种是什么？是以赢取对方的信任与心灵为目标，这一点没有任何人会反对，赢取的是尊重、自尊与自信，找回的是灵魂。

可是，人们也不能为了找回灵魂而饿肚子，甚至让企业破产，这也是非常现实的问题。

第一，赢取利润与找回灵魂并不完全矛盾。

如松在前面谈过王医生的例子，很多人说这说那，但是别人为何做到今天的地步？难道不会遇到困难吗？说实话，他的武器就是两个字：坦诚！如果需要西医（这位医生是中医），他会立即建议你上医院处理。当别人付出的是坦诚的时候，周围的人群自然会给予回报，他的药比医院便宜，很多人就愿意多给诊费；因为信任，病人也愿意找这位医生，即便他自己看不好，作为内行，他也会给你一个坦诚的指引，这不是很重要吗？即便那些医疗医药系统的管理人员想为难，难道他们就不担心周围的压力吗？（那些口水都会让他们难受）难道他们家的孩子就不需要看病？这位王医生，凭借自己的医术和坦诚，实现了普通人看起来的成功。

这个社会，也有很多不良的医生，本人在北京就曾经遇到过，在某区国有大医院，看了个普通的感冒发烧（扁桃体发炎），花了近1000元，这已经是接近十年以前的事情了。这些医生第一：赚的钱不会比王医生多；第二，不会有王医生那样受人尊重；第三，他们永远挺不直腰板，因为他们的心灵是猥琐的；第四，他们离开了国有医院可能会饿死，而王医生到终老都不会担心这个问题。这样的医生永远不会有胆量象王医生那样自己开店。当时，陪本人去医院的小伙子说：看来北京的医院就是卖大力丸的。这样的病症，如果在广东，按当时的情形，一两百块足够了。

所以，同样的行业，同样的是医生，可以选择不同的活法。而且根本就不会有损失个人收入的问题，同时更多地赢得了尊重与爱戴，赢得了未来。当然前提是必须提高自己的技术水平，必须坦诚待人，赢取人心。如果想短期懵别人一把，那还是去国有医院吧。

其他行业也是如此，前几天，如松在微博上就说到一位网友在从事有机玉米和番茄的种植，已经取得初步的成效，这些都是一个原理。不断提高自己的技术水平之后，坦诚是最强大的武器（这一点在今天更强大，因为这个社会的人们对于假冒伪劣已成惊弓之鸟，绝大部分人愿意付出高价获取安全与信任），因为这是赢取心灵的生意。

本人一位很亲的堂兄，每年体检，身体没有丝毫的毛病，我们兄弟都羡慕他的身体。可是，在北京给自己的女儿装修房子的时候，晚上睡在刚装修的新房里，结果得了白血病，在前些年去世了（住院医生说，与住在新装修的房子内绝对相关）。装修行业的朋友，如果接的是国有的生意，“如果你没能力阻止这个社会的丑陋，但至少可以不助纣为虐”（这是某大学校长给本校毕业生的祝词）。如果给私人装修，坦诚以待，我相信很多人愿意支付更诚实的价格（至少相信这里很多朋友都会这样做），因为生命是无价的。

只能说，社会的堕落，也给一些人提供了天赐良机，就看是否抓得住。

同样的行业，同样的一群人，肯定有不同的做法，也未必就影响到短期的盈利，这是关键所在，关键需要开拓自己的思维。

所以，总有些人说，如果诚实做生意，就会饿死，这句话有些时候或许是对的，但大多数时候应该是错的。

第二，不要被所谓的专业所局限。

在微博中说过，真正的大学毕业生，他不会在乎自己所学的专业，只要适当补充基础知识，其他行业也会手到擒来。这需要在学习的过程中，真正学到方法论，这是基础中的基础。如果学出来一个书呆子，基本上这辈子就交代了。有了方法论，才有创造力，才会饥渴于创新。

按李嘉诚的说法，如今是“以往不再，未来没来”，也就是说这是世界的转折期，决不能墨守成规，更不能被我们的专业禁锢住自己的思维和脚步。很多人总是说过去如何如何，这种思维实在要不得，这几天如松就有一个自己的想法，过去两年是老虎苍蝇的苦日子，惶惶不可终日，未来两年，很可能是高固定资产净值人群的苦日子（特别是北上广深和繁华的二线城市的高固定资产净值人群），因为什么？因为财政总要开饭，当过去的饭堂（土地财政）无法支撑之后（贫困地区公务员开始欠薪），必须要开新饭堂，开新饭堂会在哪个人群身上动手？如今北上广深的一套房子的价值，基本上等于一个农民或小城镇劳动者劳作几十年甚至百年的收入，难道向农民动手？向中小城市动手？别逗了，社会将立即大乱！最终就必须在这个社会高固定资产净值的人群上动手，这是不以任何人为转移的，他们主要集中在北上广深和热点城市。一味地参考过去是没意义的，因为任何一个社会都是变化的。

学会辩证的思维，学会方法论，就会饥渴于创新，才有前途。当建立了自己独到的优势之后，工作的效率就非常高，就会不耻于那些违背灵魂的行为，更具有条件追逐自己的灵魂。

李嘉诚可以建设汕头大学，可以不断进行慈善事业，令人佩服，这些都可以称呼为追逐自己的灵魂，但前提是他有能力。所以，每个人都应该不断壮大自己的能力，就更具备条件追回自己的灵魂。