UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

2020年6月18日07:03:34 评论 178

文:富途证券

随着2019年B站开始破圈,平台的影响力持续上升,内容品类以及用户数量保持稳健增长,公司的股价也是不断上涨,从去年Q2财报发布以来,涨幅接近翻倍。

一路走来,B站的内容成为平台壮大、用户吸引的关键,而内容背后的创作者,也就是众多UP主,更是真正的幕后英雄,成为B站社区发展的基石。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

目前各大视频平台,以制作方法为标准,内容可以分为:UGC-用户创作内容、PUGV-专业用户创作内容以及PGC-专业创作内容。

而在B站,PUGV的内容可以占到平台的91%,这些和B站一起成长的UP主,通过制作优质的内容,为平台吸引到众多用户,粉丝和流量的导入又促进UP主生产更多内容,促使B站建立起内容创作的良性循环。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

因此,作为内容生产方的UP主对B站的成长起着重要作用,同样地,B站也极其重视UP主的成长,因此提供了从内容取材制作到运营互动管理的完整扶持计划。然而,内容发布了,用户进来了,平台壮大了,但UP主要如何「恰饭」?

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

B站直接发钱,改善UP主生存环境

起先作为兴趣社区,B站很多UP主基本都靠「用爱发电」,本着自己的兴趣制作上传视频。之后B站为了改善UP主的生存状况,同时也为了激励更多的用户参与内容制作,B站便推出了一系列「激励」计划,用钱来鼓励优秀内容制作,直接撒钱吸引优质UP主。

新星计划:针对粉丝数小于5万的新手UP主,B站每次针对三个垂直类别,例如,音乐、绘画、搞笑,鼓励UP主投稿,最终从视频内容质量、数据表现、用户喜爱度(点赞、收藏、投币)三大维度,结合评委组意见综合评分,选出超人气视频,UP主就可瓜分万元奖金。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

充电计划:类似直播时的「火箭」,用户在观看视频的时候,可以使用电池直接打赏UP主,10电池=1RMB,扣除外部支付成本、税费后,UP主的分成在70%左右。

热门活动:B站会不定期设置流行话题,奖励包括头像、现金、大会员,激励用户参与。例如最新的「父亲节特辑」,UP主投稿相关视频,就有机会获得666元的「猛男基金」。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

虽然,B站直接给钱支持UP主创作,但仅靠充电激励,仍然不足以解决UP主的温饱问题。

此前已经有 很多UP主自曝收入:知名游戏UP主「布鲁Sir」2018年全职做UP主,租办公室、招员工,一年时间粉丝达到26万,但全年收入只有10万块钱,净亏100万元;更别提中下部的普通UP主了,基本发了一年视频,也就收入几百块。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

所以,UP主的流量如何变现,还得靠广告,还得看电商。

02广告电商才是「恰饭」的重要手段

只有创作赚钱了,才会继续创作,「为爱发电」不是长久之计。为了支持优质内容的产出,B站的用户也支持UP主「恰饭」,弹幕打出「让他恰」。于是广告、电商开始成为UP主的收入来源。

B站也为UP主开设了「悬赏计划」,用户在观看视频的同时,可以看到视频下方的广告链接,平台会根据广告曝光以及商品销量为UP主发放收益。跟据披露,个人UP主可以获得广告收益的50%,机构合作方分成比例则达到60%。

同时UP主上传的视频,可以通过植入的方式成为软广,具有创意的UP主还可以接到定制的广告合作机会,例如大家在视频中会「防不胜防」听见「那么有没有一款XX」。

目前来看,游戏区、生活区、时尚区商业化程度高。游戏区主要承接新游推广,而生活区的由于内容范围广泛,而且多以美食、数码、消费为主,因此得到广告商的青睐。

除了广告收入,某些UP主的视频贴近生活,电商变现的路径也就理所当然。B站已经和阿里合作,开始联系UP主开店。很多UP主虽然粉丝不足100万,但电商也能够达到千万级别的流水。

UP主如何“恰饭”,B站接下来会遇到哪些问题?

所以,为了解决UP主「恰饭」问题,B站之后可能会加强UP主流量在广告和电商方面的商业化能力。

在一步步的激励、推广之下,随着UP主知名度的提升,B站还会打造「高能联盟」品牌,和头部UP主进行深度绑定,B站会提供艺人化的运作方式打通头部UP主的上升路径,其实类似打造KOL,帮助UP主更好地进行商业变现,获得更大的影响力。

至此,通过对UP主的扶持激励,B站获得了优质的内容生产机制,获得了更多用户的加入,从而吸引更多人成为UP主,构建了PUGV的良性生产循环,成就了2019年的破圈。但是,快速的增长也带来了新的问题。

03版权维护、UP主挖角、社区维护,成为发展带来的问题

由于众多新UP主的加入,B站的内容质量有所下滑,更需警惕的是,很多UP主仅是搬运、剪辑其他平台的内容,视频连抖音、快手的水印都不去,盗播改编是否构成侵权,版权维护如何界定都将成为问题。

此外,随着B站的兴起,各方都看好PUGV市场,平台之间开始互挖UP主,竞争开始加剧。近日著名的「巫师财经」就和B站分手,签约西瓜视频。其实针对平台挖人,管理层此前就做过回应,视频行业已经过了烧钱买内容、花钱请KOL的时代,仅是KOL单方面的营销费用对整个平台的影响不大。

由于互联网的下沉,人人都可以成为内容的提供者,凭借B站PUGV的良性生产循环,无论是UP主还是内容都可以通过平台持续自我造血。因此,对于当下的B站,一定要保持好平台的社区氛围。

B站目前的内容已经按照兴趣圈层划分,此后仍需不断完善,整合知识区已经显露B站已有此意。现在的「知识区」由原有的「科技区」整合而来,包含科学科普、社科人文、财经等二级分区,借此「罗翔说刑法」等一大批新UP主走红。

因此,通过更加垂直化的分区,多元化的内容得到更好呈现,新的UP主得到培育,社区环境才能进一步优化。

04结语

B站一直说,提供优质内容是平台的关键。那么内容的创作者——各位UP主则是伴随B站一起成长的基石,2019年的迅速破圈,让B站和UP主收获了更多的粉丝,但也带来了问题,UP主的维权、平台挖角UP主。

因此,对于各阶段UP主的培养,帮助他们提高变现能力,还需要B站不断摸索完善,只有解决「恰饭」问题,才能有更多优质的内容产出,更多的粉丝才能「为爱发电」、「为信仰充值」,平台才能在竞争加剧的市场不断成长。

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