新股上市:保险代理商 Goosehead Insurance(GSHD)

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鹅头保险公司Goosehead Insurance, Inc.(NASDAQ:GSHD)创立于2003年,于2017年11月在特拉华州注册成立,总部位于美国德克萨斯州Westlake,全职雇员282人(12/31/2017),通过其子公司(Goosehead Insurance Agency, LLC),从事个人保险业务。

新股上市:保险代理商 Goosehead Insurance(GSHD)

Goosehead Insurance(GSHD)美股百科:

Goosehead Insurance是一家发展迅速的独立个人保险代理公司,致力于通过与许多不同的保险公司合作为客户找到最优的价格以及最合适的保险公司及保险产品,重塑在美国各地分销个人产品和服务的传统方式。鹅头保险始终坚持一个愿景 - 以最优惠的价格及时为消费者提供优质的保险。

Goosehead Insurance通过利用其差异化的商业模式和创新技术平台,为消费者提供卓越的保险体验。与传统的保险代理模式相比,鹅头的业务模式将销售功能与服务功能分开,从而使代理商能够专注于销售,服务人员专注于提供卓越的客户服务。此外,Goosehead Insurance的技术平台使其代理商能够更好地管理其销售计划,并为其服务人员提供360度全方位的客户账户可见性。因此,Goosehead Insurance在客户服务方面取得了最佳的净推荐分数,接近2016年财产保险业平均水平的2倍。

Goosehead Insurance是超过80家保险公司的代理商,承保个人险和小型商业险的风险,这通常使公司能够以较低的价格提供更广泛的保险,而不仅仅是代表少数保险公司。

在截至2016年12月31日和2017年12月31日止年度,Goosehead Insurance分别实现收入3150万美元和4270万美元的收入,同比增长达到36%,这主要得益于公司的招聘团队为公司的平台招聘的优秀代理人,以及公司的服务中心保留续约业务的能力。所有的增长都是有机的,公司并未依赖兼并或收购,而且,这些业务都是赚钱的。截至2017年12月31日止财政年度,Goosehead Insurance实现了870万美元的净利润。

Goosehead Insurance的保险产品主要包括房主保险; 汽车保险; 其他个人产品,包括洪水,飓风和地震保险; 超额责任或综合保险; 专业保险(摩托车,休闲车和其他保险); 商业保险(一般责任,小型企业的财产和汽车保险); 和人寿保险。最大的优势是Goosehead Insurance在经营业务时不承担任何保险承保风险(因为公司不是保险公司,只是代理商(也就是保险中介、销售商))。

自2003年成立以来,Goosehead Insurance的业务大幅增长。公司的业务中心目前包括7个公司销售办事处和411个特许经营保险销售点(其中包括119个特许经营点,已签约,但截止2017年12月31日仍未开业)。 另外,Goosehead在总部和内华达州的亨德森设有服务中心。

Goosehead Insurance, Inc.分为2个部门来运作:公司渠道(Corporate Channel)和特许经营渠道(Franchise Channel)。

  1. 公司渠道:即自营渠道,由Goosehead Insurance拥有和资助运营,并由Goosehead雇用、培训和管理的员工组成。在公司渠道中,Goosehead以新业务收入,续约收入以及直接向客户收取的不可退还的代理费用形式获得收入。在2017年期间,与上一年相比,Goosehead的公司渠道销售代理人数增加了61%,公司渠道保费增长了26%。由于新雇员大幅增加,所以人数增长幅度高于保费增长幅度(新人要培训)。截至2017年12月31日,Goosehead Insurance在以下地点设有公司销售办事处:德克萨斯州韦斯特莱克、德克萨斯州欧文、德克萨斯州的沃思堡、德州休斯敦、得克萨斯州伍德兰兹、德州奥斯汀和伊利诺伊州Willowbrook。
  2. 特许经营渠道:即加盟渠道,公司通过收取保费佣金抽成(Royalty Fees)、加盟费(Franchise Fees)以及Contingent Commissions来获得收入。Royalty Fees,对新客户Goosehead是抽20%,老客户(续约)抽50%。对于新加盟的代理商,Goosehead Insurance将收取一个一次性的、不可退还的“首次加盟费”。2017年,特许经营渠道的保费增长57%。

公司渠道(Corporate Channel)和特许经营渠道(Franchise Channel)都是由Goosehead Insurance, Inc.的客户服务中心提供服务。

Goosehead Insurance(GSHD)美股投资:

鹅头保险公司Goosehead Insurance, Inc.(NASDAQ:GSHD)于4/2/2018递交IPO招股说明书,于4/27/2018 IPO登陆纳斯达克,计划发行价14.00-16.00美元,实际发行价10美元,发行853万股,募资不过8530万美元,股票代码:GSHD。

  • 参考资料:
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