私有公司:全球钻石业龙头——戴比尔斯 De Beers

戴比尔斯集团公司(The De Beers Group of Companies)创立于1888年,总部位于卢森堡,全职雇员22,936人,是世界钻石业的卡特尔、跨国公司,一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易,通过旗下的一间子公司钻石咨询中心,负责市场推广。戴比尔斯是一家私人公司,其耳熟能详的标语口号就是——钻石恒久远,一颗永流传!

私有公司:全球钻石业龙头——戴比尔斯 De Beers

戴比尔斯(De Beers)于1888年由塞西尔·罗德斯创办,主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及加工等。戴比尔斯的钻石开采包括:露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、海岸开采以及深海开采,开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。

公司运作:

在博茨瓦纳戴比尔斯通过Debswana公司与博茨瓦纳共和国政府合作开发钻石矿,双方各占50%的股份。在纳米比亚以相同的方式与纳米比亚政府开发,公司名称是Namdeb。而在南非戴比尔斯通过占74%股份的De Beers Consolidated Mines(DBCM)公司进行开发,其余26%的股份由Ponahalo投资公司占有。在2007年戴比尔斯开始在加拿大西北部的Snap Lake Mine进行生产,这是该公司首次在非洲以外进行开采。在2008年7月它又在加拿大安大略省的Victor Mine开始了开采。

该公司的粗加工钻石贸易都是通过DTC(The Diamond Trading Company)公司进行的,该公司在南非、博茨瓦纳、纳米比亚、英国通过合资和独资形式进行运作。以贸易额计算,所有来自不同国家的DTC公司进行了全世界大约40%的钻石贸易。

戴比尔斯的所有子公司和关联公司在全世界五大洲拥有大约两万名员工,在非洲有大约一万七千名员工。约有7000人在博茨瓦纳工作,超过7100人在南非工作,3800人在纳米比亚,700人在加拿大,800人在勘探部门。

商业结构:

戴比尔茨投资公司(De Beers Investments)是由在卢森堡注册的戴比尔斯公司(De Beers Societe Anonyme, DBSA)控股的私人企业。投资公司的股权结构为:Anglo American plc占45%,奥本海姆家族占40%,博茨瓦纳政府占15%。DBSA是戴比尔斯集团的管理公司。

戴比尔斯的公司群在钻石贸易的价值链上占据了重要位置,这些公司有:

  • 戴比尔斯加拿大公司 - 开采
  • 戴比尔斯采矿公司 - 开采
  • 戴比尔斯钻石珠宝 - 零售
  • Debswana-开采
  • Diamdel-贸易
  • Diamond Trading Company - 贸易
  • Diamond Trading Company博茨瓦纳 - 贸易
  • Diamond Trading Company南非 - 贸易
  • Element Six-尖端材料 / 工业钻石
  • Forevermark - 零售
  • Namdeb - 开采
  • Diamond Trading Company纳米比亚 - 贸易

DTC(The Diamond Trading Company)

DTC进行了戴比尔斯集团的粗加工钻石的销售和贸易部分的工作。该公司负责对钻石进行分拣、定价以及销售,以贸易额计算,该公司及其附属公司进行了全世界大约40%的钻石贸易。现在,DTC共拥有南非的DTCSA,博茨瓦纳的DTCB,纳米比亚的NDTC和英国的DTC四家独资或者合资子公司。

由DTC销售的钻石,大部分都来源于戴比尔斯所拥有的位于南非和加拿大的采矿公司,其他则来自于和博茨瓦纳和纳米比亚政府合资的采矿公司。

在伦敦、金伯利、Windhoek和Gaborone的技师将为DTC采购商从尺寸、形状、品质、颜色这些方面将粗加工钻石分为大约一万两千个不同的类别。DTC及其合作伙伴一共向79个采购商出售粗加工钻石。采购商每年会到伦敦、金伯利、Gaborone和Windhoek进行十次看样采购活动。2007年DTC的销售额是59亿美元。

DTC不断发展钻石加工技术,并且在英国运营了一家研究开发中心,以此来支持DTC在粗加工钻石各方面业务的技术领先地位,满足采购商的业务需求,同时也为DTC采矿国家的合作伙伴提供下游产业的支持。

戴比尔斯要求自己的采购商要遵循戴比尔斯操作规则(De Beers's Best Practice Principles),这些规则从商业、社会、环境责任等方面定义了一系列客观的行为准则。操作规则确保了戴比尔斯集团公司、采购商以及相应的第三方在伦理、法律、职业、社会和环境方面,都进行着合理的运作,都符合了金伯利宣言。

戴比尔斯钻石珠宝

在2001年,戴比尔斯与法国奢侈品公司酩悦·轩尼诗-路易·威登集团成立了合资公司,该公司独立运作,经营戴比尔斯钻石珠宝。

这家名为“戴比尔斯钻石珠宝”(De Beers Diamond Jewellers Ltd)的公司主要销售钻石珠宝。第一家专营店于2002年在伦敦Old Bond大街作为品牌旗舰店开张。一年后,该品牌拓展到了亚洲,在日本开设了第一家专卖店。在美国的纽约第五大道和比弗利山的Rodeo Drive,戴比尔斯于2005年各开了一家零售店。到了2007年戴比尔斯在美国的零售店遍布拉斯维加斯、休斯顿和佛吉尼亚州的迈凯伦,同时戴比尔斯也积极尝试在电子商务方面通过网站进行更多销售。

市场营销:

在上个世纪,戴比尔斯在提升消费者对钻石的需求上获得了很大的成功,在钻石业中一个最有效的市场策略是将其作为爱和承诺的象征。

一位年轻的广告文案编写人Frances Gerety,在1947年创作出一句经典广告语"A Diamond is Forever"(中文译作“钻石恒久远,一颗永留传”),当时她在一家名为N.W. Ayer & Son广告公司工作,是DE BEERS广告小组的成员之一,晚上她苦思冥想一句广告词,她最终在一张纸上写下`A Diamond Is Forever',第二天,她再看放在床头柜上写有这句话的纸时,她说:“我找到它了(I got it)”。

在2000年,《广告时代》提名“钻石恒久远,一颗永留传”为20世纪最佳广告语。

另一个成功的举措包括推出“永恒之戒(eternity ring)”(作为持久爱慕和感动的一个象征)“三部曲之戒(trilogy)”(代表了一段爱情关系的过去、现在及未来)“右手之戒(right hand ring)”(女士购买并佩戴,以作为独立的象征)

戴比尔斯被广泛熟知源自那部电视广告,其中有爱侣佩戴钻戒的剪影,和那首Karl Jenkins的Palladio之歌。

工业钻石:

在2004年戴比尔斯被判从1994年起与通用电气共同操纵工业用钻石价格有罪,需要向美国司法部支付一千万美元的罚金。

更多详情,参考:https://en.wikipedia.org/wiki/De_Beers

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: